In questo articolo ti spiegherò esattamente come abbiamo ottenuto un x2.5 sul fatturato che di un eCommerce di accessori.

 

Per aumentare il fatturato avevamo due opzioni, aumentare il CR (Tasso di conversione) o il numero di sessioni generate.

 

Per analizzare in maniera più granulare il fatturato proveniente da questo canale e quale di queste due metriche dovevamo andare a colpire, abbiamo diviso il fatturato in due tipologie: 

 

• Fatturato proveniente da Visitatori Nuovi

• Fatturato proveniente da Visitatori di Ritorno

 

Prima di spiegarvi esattamente come abbiamo fatto dobbiamo fare una premessa.

Come si compone un annuncio nella SERP di Google

 

Ogni risultato che vediamo nella rete di ricerca è composto fondamentalmente da Title e Meta Description, ossia titolo ed il testo descrittivo sotto al titolo.

 

 

Oltre a questi due elementi fondamentali possiamo trovare elementi aggiuntivi, come Structured Snippet, Reviews, Estensioni Sitelink che ci permettono di occupare uno spazio maggiore e rispondere a esigenze specifiche.

 

Per es: Possiamo mostrare le diverse categorie prodotto di un eCommerce all’interno delle estensioni Sitelink

Su quale metrica ci siamo concentriamo: CR o Sessions

 

Dai dati che avevamo su Analytics, avevamo un CR Generale del 4,33% quindi abbiamo deciso di concentrarci sul numero di Sessioni che generavamo dalla Ricerca Organica.

Come facciamo ad ottenere più visite nel nostro sito con la SEO OnPage

 

Per ottenere più visite all’interno del nostro sito abbiamo varie tipologie di SEO, ma le due metriche che ci permettono di capire su cosa concentrarci per ottenere più visite sul sito sono due:Impression e CTR.

Come abbiamo aumentato del 54,95% il numero di visite nel sito grazie alla SEO

 

Quello che abbiamo scoperto, vedendo le query di ricerca su Google Search Console, è che le persone che venivano sul nostro sito, stavano cercando direttamente il nome del brand.

Quindi, per ipotesi, vedevano le nostre Ads o il prodotto su Facebook

 

Situazione di Partenza

 

Solo il 12% delle persone che visualizzavano un nostro risultato nella SERP di Google cliccava e atterrava sul nostro sito, questo perché per ipotesi, le persone cliccavano sulle nostre Ads (oppure le vedevano solo) e poi cercavano direttamente il Brand sulla Search di Google.

 

Quindi i prossimi passi erano:

 

• Essere il primo risultato di ricerca organico per chi cercava il nostro brand

• Avere un CTR medio del 15%

• Generare almeno 3 vendite da utenti nuovi che non cercassero direttamente il nostro Brand

Cosa abbiamo fatto

 

Uno dei fattori che ha impatto sul ranking che abbiamo, oltre alla Domain Authority, è il numero di clic che otteniamo.

 

Quindi il primo passo era aumentare il CTR generale.

 

Per farlo abbiamo analizzato i pattern presenti tra i Best Seller di questa categoria prodotto su Amazon e li abbiamo inseriti all’interno del titolo nel risultato di ricerca delle nostre pagine prodotto e delle meta descrizioni.

 

Inoltre, sempre all’interno delle descrizioni, siamo andati a rispondere alle domande più frequenti che le persone ci facevano o che erano keyword correlate al nostro brand.

 

In questo modo siamo passati da un CTR del 12% ad un CTR del 19%

Questo ci ha anche permesso di aumentare il nr di impression e di andare a prendere coloro che cercavano un prodotto come il nostro e non solo il nostro brand.

Situazione Finale

 

Siamo passati da 182 a 282 sessioni settimanali da ricerca organica, abbiamo aumentato del 37% il tasso di conversione e siamo passati da 11 a 28 transazioni.

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