Con questo costo di spedizione, per rimanere a break even tuttavia dovevamo riuscire ad avere un Costo per Ordine di 5€.

🚨A questo punto, dovevamo riuscire ad aumentare la seconda metrica meno in salute che avevamo, cioè dovevamo portare al 20% la percentuale di persone che dopo aver visualizzato il prodotto aggiungeva al carrello. 

Avendo validato il modello di business Free+Shipping anche nei mesi precedenti, abbiamo deciso di fare un’analisi dei prodotti più venduti su Amazon.

Quello che abbiamo scoperto che la nostra tipologia di prodotto non era né in trend né tra i Best Seller su Amazon, mentre una delle categorie più vendite e più in trend in quel periodo era l’abbigliamento estivo e soprattutto Bikini, costumi, etc.

👉🏻 Quindi quello che abbiamo voluto fare a questo punto è stato un A/B Test mettendo in Free+Shipping la T-Shirt e un Bikini.

✅ Dopo 1 ora che avevamo lanciato le Ads avevamo già raggiunto i 50 ordini di bikini con un Costo per Ordine stabile a 3-4€ e in meno di 3 ore erano già arrivati 300 ordini

In meno di 24 ore siamo riusciti a superare i 1000 ordini in un giorno solo con i Bikini.

Per aumentare il fatturato, AOV e numero di ordini a questo punto quello che abbiamo fatto è estendere l’offerta a tutti i Bikini che avevamo in Stock e inserire un Pop up di Cross sell che comparisse subito dopo che una persona aveva aggiunto al carrello.

Al tempo stesso, per andare in profitto fuori dai costi di advertising e aumentare il numero di ordini da clienti di ritorno, abbiamo inviato una mail a tutti i nostri clienti che non facevano un ordine da almeno 30 giorni, dove proponevamo un’offerta Bundle con due Bikini.

🚀Questo ci ha permesso superare i 9000 euro di fatturato al giorno in 24 ore, di passare da un AOV di circa 9€ ad un AOV di 11€ sul primo ordine nelle successive 48 ore e di avere un rapporto tra CAC e LTV di 1:10 su 3 mesi dove saremmo andati in profitto