Benvenuto in quest’articolo dove ti spiegherò come abbiamo utilizzato Geolift di Facebook per scoprire che per un nostro eCommerce, l’advertising su Bing contribuiva a diminuire del 7% il costo di acquisizione cliente.

Geolift è un tipo di test di incrementalità di Meta a livello geografico che ti aiuta a capire l’impatto che i tuoi annunci hanno sulle vendite 

Geolift diventa molto utile quando, come nel nostro caso, avevamo una strategia di advertising multicanale e Google Analytics non riusciva ad attribuire da quali canali provenissero le vendite. 

Nel nostro caso volevamo capire se l’investimento pubblicitario che stavamo facendo su Bing contribuisse alle nostre vendite e ad abbassare il nostro CAC.

Ecco cosa abbiamo fatto con Geolift:

Abbiamo suddiviso le regioni dell’Italia “a metà” ed abbiamo stabilito:

👉 Il numero di giorni di durata del test: 15

👉 Il budget da investire: 2.000€

👉 Quali regioni inserire nel treatment group

👉 Quali regioni inserire nel control group

Per i primi 5 giorni abbiamo osservato i dati per vedere il numero di vendite che generavamo normalmente dal treatment group.

Passati i 5 giorni, abbiamo lanciato le campagne ESCLUSIVAMENTE sulle regioni nel treatment group e poi abbiamo spento le campagne (sempre dopo 5 giorni).

Abbiamo aspettato altri 5 giorni (perché una buona percentuale dei nostri utenti acquista entro 5 giorni dall’ultima volta che hanno visto una nostra AD, questo fenomeno si chiama Adstock)

Abbiamo raccolto abbastanza dati da ottenere un p-value del 98%, questo vuol dire che il nostro esperimento ha significatività statistica e che 98 volte su 100 avremmo ottenuto lo stesso risultato.

Ed alla fine abbiamo imparato che:

✅ Nelle 10 regioni dove Bing era presente e le persone vedevano le nostre ADS, avevamo un CAC overall più BASSO del 7%.