Diminuire il costo per ordine quando hai una strategia multicanale ed uno spending mensile superiore a 15k-20k è stata una delle sfide più comuni nell’ultimo anno, a causa di aggiornamenti alla cookies policies, tracciamenti, iOS 14
In tutto il 2021 abbiamo testato diversi strumenti e quello che ci ha portato più risultati positivi sono stati i Marketing Mix Models.
Cosa sono i Marketing Mix Models?
Gli MMM sono dei modelli che fanno un’analisi statistica basata sul tuo storico dati e studiano la correlazione che c’è tra le vendite e l’investimento pubblicitario.
Risolvono il problema dei tracciamenti perché l’oggetto di studio dei MMM è L’INVESTIMENTO pubblicitario, e non l’utente.
Questo li rende cookies-free e non intacca in nessun modo la privacy
👉 Ecco come li abbiamo utilizzati per un nostro eCommerce con una strategia multicanale e sui 25.000€ di spending mensile:
Abbiamo fatto girare i primi modelli MMM e i suggerimenti che il modello ci ha mostrato erano:
👉 Una diminuzione di budget di circa il 90% delle Facebook ADS
👉 Allocare quel budget risparmiato su Google ADS
🎯 Con questa allocazione il modello aveva previsto un incremento delle vendite del 5.5%
✅ Dopo 14 giorni: Abbiamo ottenuto un aumento del 5.7% delle conversioni
Abbiamo inserito di nuovo i dati nel modello per allenarlo e questa volta l’input ricevuto è stato:
👉 Dedicare un 5% del budget totale a Facebook
🎯 Con questa allocazione il modello aveva previsto un incremento delle vendite del 6.6%
✅ Quello che è successo è stato un incremento del 7.6% di conversioni (Incremento positivo, ma il modello è stato poco preciso in questo sprint)
Grazie a questo esperimento con gli MMM siamo riuscito a ridurre il CPO da 13€ a 8€ senza intaccare il budget pubblicitario.
Da quel giorno con tutti gli eCommerce con uno spending superiore a 25k€/mese utilizziamo gli MMM
Italian
English