Team di crescita per eCommerce per aiutarli a superare 1MLN di fatturato

Crediamo che vendere voglia dire trasmettere valore alle persone, voglia dire organizzazione, precisione, empatia e preparazione. 

Quando i nostri clienti prenotano una call con noi devono rispondere a delle domande per permettere ai nostri sales di identificare eCommerce, fase di vita, fatturato. 

Prima dell’incontro c’è una fase interna di preparazione sull’eCommerce, sul prodotto, advertising, contenuti e realizziamo una raccolta dati che possono essere utili per un eCommerce come quello che ha prenotato l’appuntamento. 

La prima chiamata con il cliente comincia da una fase di ascolto attivo, dove il cliente ci racconta cosa fanno, in che fase si trovano e a quale sfida vogliono sottoporci. Per noi vendita significa ascoltarli, identificare se e come possiamo aiutarli e descrivere nella call cosa possiamo fare insieme. 

Durante la stessa riunione diciamo sempre il prezzo di quello che abbiamo proposto e programmiamo un secondo meeting per avere un feedback per non fare mai in modo che la conversazione rimanga in sospeso all’infinito. 

Subito dopo il meeting inviamo un’email con la nostra offerta e altro materiale formativo, per dare tutto ciò di cui un cliente ha bisogno per decidere. 

Siamo chiari e trasparenti fin dal primo incontro: non vendiamo promesse o formule magiche, ma metodologia e disciplina. Cerchiamo venditori che siano trasparenti e pratici tanto quanto lo siamo noi, che vadano dritti al punto. 

Non crediamo nella persuasione, nei trucchi di magia. Il nostro compito è dimostrare perché siamo il partner adatto, non convincere.