In quest’articolo riceverai il template su come scoprire la CPA target che devi ottenere con le tue Facebook ADS in base agli obiettivi di profitto, ai tuoi costi ed a quanto spendi nelle ADS mese per mese.

Possiamo intervenire su tre fattori per aumentare i ricavi od il profitto del nostro e-Commerce:

1. Traffico

2. Conversione 

3. Economicità

Nel concreto vuol dire che possiamo:

1. Aumentare il numero di persone che atterrano sul nostro sito (Probabilmente aumenterà il numero di ordini)

2. Aumentare il tasso di conversione del nostro sito (La percentuale di visitatori che acquistano) 

3. Aumentare il carrello medio o la frequenza degli acquisti dei nostri clienti 

Sono tutti e tre metodi validi per aumentare i ricavi che facciamo. Non esiste il modo giusto od una formula che ognuno deve seguire, perché la scelta dipende dalla fase del nostro e-Commerce e dagli obiettivi che dobbiamo raggiungere.

La fase più “comune” è quella dell’acquisizione del traffico, in particolare quanto spendiamo per acquisire un nuovo cliente.

Ricordiamoci che un e-Commerce difficilmente va in profitto fin dal primo acquisto, perché l’obiettivo principale è portare più clienti possibili dentro il nostro ecosistema, così poi da riconvertirli nel tempo a costo zero, e di conseguenza fare profitto.

Per quanto riguarda Hybrida, la maggior parte dei nostri clienti ha ottenuto i maggiori delta di crescita grazie ad esperimenti sul tasso di conversione e sull’economicità, semplicemente perché troppi e-Commerce si concentrano troppo nell’acquisizione e troppo poco in tutto il resto.

Tuttavia., se sei un imprenditore od un marketer uno dei tuoi obiettivi principali è abbassare il più possibile il costo per acquisto dei nuovi clienti.

Questo perché il tuo costo per acquisto è una bella fetta dei tuoi costi variabili, e di conseguenza del profitto che generi.

Ogni e-Commerce è diverso, sia a livello di mercato che di marginalità. Per fare forecasting con i nostri clienti su pricing, carrello medio, ROAS che dovevamo generare, abbiamo creato un documento excel che ci permette in modo rapido e veloce di fare una generale analisi finanziaria per capire quale CPA dobbiamo ottenere su Facebook per raggiungere gli obiettivi di profitto e ricavi che abbiamo.